Gestione del rischio nei contratti commerciali con aziende estere: una prospettiva giuridica

Oggi, l'aumento delle catene di approvvigionamento globali e delle collaborazioni transfrontaliere ha incrementato anche la frequenza con cui le aziende turche stipulano accordi commerciali con partner stranieri. Tuttavia, in questo contesto di convergenza tra diversi sistemi giuridici, consuetudini commerciali e prassi giudiziarie, un'attenta redazione degli accordi commerciali è fondamentale per minimizzare i rischi contrattuali .

1. Legge applicabile

      Poiché l'ordinamento giuridico che disciplina un contratto stipulato con una controparte straniera determina direttamente i diritti e gli obblighi delle parti, la legge applicabile deve essere indicata in modo chiaro e inequivocabile nel contratto.

      Qualora non venga effettuata tale scelta, in caso di controversia in Turchia, il giudice applicherà la legge più pertinente al caso, in conformità con le disposizioni della legge turca sul diritto internazionale privato e sulla procedura civile. Ciò potrebbe comportare conseguenze impreviste per le parti.

2. Foro competente per la risoluzione delle controversie: Tribunale o arbitrato?

     Una clausola sulla giurisdizione o una clausola arbitrale nel contratto determinerà quale tribunale e quali norme procedurali saranno applicate per la risoluzione di eventuali controversie.

Nel commercio internazionale, le parti optano spesso per l'arbitrato. I motivi principali sono i seguenti:

• Il processo si sta svolgendo a porte chiuse

• Il processo può essere completato in tempi più brevi

• Le decisioni prese dovrebbero essere riconosciute e applicabili in un'ampia area geografica nell'ambito della Convenzione di New York.

3. Lingua contrattuale e principio di interpretazione

      Se il contratto è redatto in più lingue, è necessario specificare chiaramente quale versione prevarrà. In caso contrario, le differenze di interpretazione derivanti dalle variazioni di traduzione potrebbero dare origine a gravi controversie

4. Consegna e condivisione del rischio: utilizzo degli INCOTERMS

   Nel commercio internazionale, è necessario attenersi alle regole INCOTERMS 2020 relative ai termini di consegna, e il metodo di consegna scelto (ad esempio, FOB, CIF, DDP) deve essere chiaramente indicato nel contratto. Questi termini sono:

• Luogo di consegna,
• Quale parte è responsabile dei costi,
• Chiarisce la ripartizione delle responsabilità tra le parti, regolamentando questioni quali il momento in cui avviene il trasferimento del rischio
  

5. Forza maggiore

    Eventi imprevisti al di fuori del controllo delle parti, come pandemie, guerre, calamità naturali e decisioni delle autorità pubbliche, possono impedire l'adempimento contrattuale. Pertanto, il contratto dovrebbe includere una clausola di forza maggiore dettagliata, che definisca chiaramente quali circostanze costituiscono forza maggiore. Inoltre, dovrebbero essere chiaramente definiti la notifica e la durata degli eventi di forza maggiore, nonché il loro impatto sull'adempimento.

6. Condizioni di pagamento e garanzie

Nelle transazioni commerciali con soggetti esteri, è preferibile utilizzare metodi di pagamento sicuri per proteggere i pagamenti e ridurre i rischi commerciali

• Lettera di credito

• Lettera di garanzia bancaria,

• Combinazioni di pagamento in contanti e pagamento alla consegna.

Inoltre, la valuta di pagamento, le date di pagamento e le disposizioni relative agli interessi di mora devono essere chiaramente indicate

7. Risoluzione del contratto, indennizzo e sanzioni

     Le condizioni in base alle quali il contratto si risolverà, così come le penali e gli obblighi risarcitori in caso di inadempimento contrattuale, devono essere regolamentati in dettaglio.

8. Proprietà intellettuale, segreti commerciali e protezione dei dati

      Nei contratti che coinvolgono elementi di proprietà intellettuale come informazioni tecnologiche, database dei clienti o design, la tutela dei diritti di proprietà intellettuale, la riservatezza dei segreti commerciali e gli obblighi relativi al trattamento dei dati personali devono essere garantiti da clausole specifiche.

    Occorre fornire le definizioni di titolare del trattamento e responsabile del trattamento ai sensi della legge nigeriana sul diritto internazionale privato (KVKK) e, se del caso, del GDPR, nonché le normative relative ai meccanismi di consenso esplicito

Conclusione

     Gli accordi commerciali conclusi con aziende straniere possono influenzare non solo le relazioni commerciali, ma anche le strategie di investimento e aziendali a lungo termine delle parti. Pertanto, è fondamentale redigere testi contrattuali conformi al diritto internazionale, chiari, verificabili e facilmente applicabili in caso di controversie.

     Per garantire la certezza del diritto, è opportuno redigere, con l'assistenza di un legale professionista, contratti bilingue, con clausola arbitrale e strutturati con cura, che tengano conto sia degli ordinamenti giuridici turchi che di quelli stranieri.