Соглашения о приобретении активов в Турции: передача бизнеса, контракты, сотрудники, лицензии и обязательства

Введение

Приобретение активов позволяет покупателю получить отдельные активы, операции или весь бизнес турецкой компании, не покупая при этом акции самой компании.

Покупатель может приобрести:

Машины,
Инвентаризация,
Недвижимость,
Интеллектуальная собственность,
Договоры с клиентами,
Отношения с поставщиками,
Дебиторская задолженность,
Деловая документация,
Сотрудники,
Гудвилл,
Торговое наименование,
Онлайн-аккаунты,
Регистрации в регулирующих органах.

В отличие от покупки акций, покупка активов, как правило, не делает покупателя акционером продавца.

Продавец продолжает существовать как отдельное юридическое лицо, если только впоследствии не будет ликвидирован, объединен с другим предприятием или его деятельность не будет прекращена иным образом.

Такая структура позволяет покупателю выбирать те части бизнеса, которые ему нужны, и пытаться исключить нежелательные обязательства. Однако турецкое законодательство может возложить ответственность на покупателя, несмотря на договорные положения, согласно которым ответственность остается за продавцом.

Особые риски возникают из-за:

Передача всего коммерческого предприятия
Существующие долги предприятия,
Перевод на другое рабочее место и перевод сотрудников
Налоговые обязательства,
Экологические обязательства
Регулирующие лицензии,
Договоры, требующие согласия третьих лиц,
Защищенные активы,
Одобрение конкурса.

Таким образом, в договоре купли-продажи активов необходимо проводить различие между:

Активы, включенные в сделку,
Активы, исключенные из сделки,
Обязательства, принимаемые на себя покупателем,
Обязательства, сохраняемые за продавцом,
Обязательства, возложенные на покупателя в соответствии с обязательным законодательством.

Разделение ответственности между сторонами в частном порядке остается важным, но это не всегда препятствует сотрудникам, кредиторам, налоговым органам или регулирующим органам преследовать лицо, несущее юридическую ответственность в соответствии с обязательными турецкими правилами.

Сравнение покупки активов и покупки акций

При покупке акций покупатель приобретает право собственности на компанию.

Целевая компания остается законным владельцем следующих активов:

Ресурсы,
Контракты,
Лицензии,
Сотрудники,
Дебиторская задолженность,
Долги.

Покупатель косвенно получает весь бизнес в собственность через владение акциями.

При приобретении активов право собственности на каждый включенный в сделку элемент бизнеса должно быть передано покупателю в соответствии с правилами, применимыми к данному активу или правовым отношениям.

Для этого могут потребоваться отдельные процедуры:

Недвижимость,
Зарегистрированная интеллектуальная собственность,
Транспортные средства,
Дебиторская задолженность,
Контракты,
Банковские счета,
Сотрудники,
Разрешения регулирующих органов.

Приобретение активов может обеспечить больший контроль над обязательствами, но часто требует более обширной документации по передаче и сотрудничества с третьими сторонами.

В каких случаях предпочтительнее приобретение активов?

Сделка с активами может быть предпочтительнее в тех случаях, когда покупатель желает:

Приобретите только одну линейку продукции
Приобретите один завод или предприятие
Избегайте несвязанных исторических обязательств
Исключить незавершенные судебные разбирательства
Оставьте ненужные контракты продавцам
Приобретение отобранных технологий и привлечение квалифицированных сотрудников
Выделить бизнес из более крупной корпоративной группы.

Это также может быть уместно в тех случаях, когда продавец не хочет продавать саму компанию, поскольку компания владеет несколькими различными подразделениями.

Приобретение активов может быть менее привлекательным, если бизнес зависит от:

Непередаваемые лицензии,
Многочисленные клиентские контракты,
Правительственные разрешения,
Долгосрочная аренда,
Сложные трудовые отношения,
Налоговые льготы, которые не подлежат передаче
Финансирование предоставляется продавцом.

Покупателю следует сравнить структуру активов и акций, прежде чем соглашаться на условия сделки.

Законодательно установленная передача коммерческого предприятия

Турецкое законодательство позволяет передавать коммерческое предприятие целиком, без совершения отдельных сделок по отчуждению каждого актива, входящего в состав предприятия.

Статья 11 Торгового кодекса Турции предусматривает, что коммерческое предприятие может быть передано как единое целое. Если стороны не договорятся об ином, передача считается включающей основные средства, стоимость предприятия, права аренды, торговое наименование, права интеллектуальной собственности и активы, постоянно относящиеся к бизнесу. Соглашение должно быть составлено в письменной форме, зарегистрировано и опубликовано в торговом реестре.

Данная правовая структура отличается от соглашения о продаже лишь отдельных активов.

Куда стороны передают права собственности:

Функционирующая организационная единица
Его операционные активы,
Структура клиентской базы,
Сотрудники,
Коммерческая непрерывность,

Данная сделка может рассматриваться как передача коммерческого предприятия или рабочего места, даже если соглашение называется «продажей активов»

Правовая природа сделки зависит от ее сути, а не от права собственности.

Письменное соглашение и торговый реестр

Договор о передаче коммерческого предприятия в целом должен быть заключен в письменной форме.

Перевод также должен быть:

Зарегистрировано в компетентном торговом реестре
Объявлено в официальном торговом реестре Турции.

Сторонам следует заблаговременно подготовить документы для подачи заявки и уточнить требования соответствующего торгового реестра.

В пакет документов могут входить:

Подписано соглашение о передаче,
Корпоративные согласования,
Идентификация передаваемого предприятия,
Информация для продавца и покупателя
Вспомогательные заявления,
Конкурс, где требуется одобрение
Разрешения, специфичные для конкретного сектора.

Регистрация в торговом реестре не заменяет собой специальную процедуру передачи, необходимую для конкретного актива в случаях, когда обязательное законодательство требует дополнительных действий.

Все ли активы передаются автоматически?

Механизм передачи бизнеса целиком облегчает комплексную передачу предприятия, однако могут по-прежнему применяться особые формальности и ограничения.

Сторонам следует отдельно рассмотреть такие активы, как:

Недвижимость,
Зарегистрированные транспортные средства,
Регулируемые лицензии,
Доменные имена,
Иностранные регистрации,
Активы, подлежащие залогу,
Активы, принадлежащие третьим лицам,
Государственные концессии.

В перечне основных средств должны быть указаны оба пункта:

Включенные активы,
Необходимые этапы передачи.

В случаях, когда бизнес включает в себя дорогостоящее или регулируемое имущество, общее заявление о передаче «всех активов предприятия» не должно быть единственным описанием.

Ответственность по существующим долгам предприятия

Наиболее существенным риском для покупателя является статья 202 Турецкого кодекса обязательств.

Приобретающее предприятие вместе с его активами и пассивами лицо становится ответственным перед кредиторами за существующие долги предприятия с даты уведомления кредиторов о передаче или публикации соответствующего сообщения в Торговом реестре Турции.

Бывший владелец также сохраняет солидарную ответственность с покупателем в течение двух лет. Для уже просроченных долгов этот период начинается с даты уведомления или объявления. Для долгов, подлежащих погашению позже, он начинается с даты их наступления. Если покупатель не выполнит необходимое уведомление или объявление, двухлетний период, применимый к бывшему владельцу, не начинается.

Данная установленная законом ответственность может быть значительно шире, чем ожидает покупатель от обычного соглашения о покупке активов.

Может ли соглашение исключать все обязательства продавца?

В соглашении может быть указано, что покупатель принимает на себя только перечисленные обязательства, а продавец сохраняет за собой все остальные обязательства.

Это соглашение имеет важное значение между покупателем и продавцом.

Однако это может не исключить ответственности перед кредиторами третьих лиц в тех случаях, когда обязательные правила передачи бизнеса возлагают ответственность на покупателя.

Например, от покупателя может потребоваться внесение залога в соответствии с законодательными нормами, а затем обращение к продавцу за возмещением убытков в рамках соглашения о купле-продаже.

Таким образом, соглашение должно содержать:

Подробные положения об ограничении ответственности,
Возмещение убытков продавцу,
Обеспечение по требованиям о возмещении убытков,
Процедуры уведомления и защиты
Достаточные сроки подачи претензий,
В соответствующих случаях может быть предоставлено условное депонирование или удержание цены.

Договорное исключение имеет смысл только в том случае, если продавец по-прежнему финансово способен возместить покупателю убытки.

График принятых на себя обязательств

Договор купли-продажи должен содержать точный перечень обязательств, принимаемых на себя покупателем.

Возможные принятые на себя обязательства включают:

Вклады клиентов,
Гарантийные обязательства,
Невыполненные заказы поставщиков,
Обязательства перед сотрудниками, возникающие после закрытия сделки
Отложенная выручка,
Обязанности по техническому обслуживанию,
Аренда конкретного оборудования.

Покупателю следует избегать таких формулировок, как:

«Покупатель принимает на себя все обязательства, связанные с бизнесом»

Эта фраза может включать в себя обязательства, которые были:

Не разглашается
Условный,
Спорный вопрос,
Не зафиксировано,
На момент подписания личность не была установлена.

Принятые на себя обязательства следует определять четко и, по возможности, связывать с указанными документами, периодами и денежными суммами.

Удержанные обязательства

Продавец может сохранять за собой ответственность за такие вопросы, как:

Налог до закрытия сделки,
Исторические судебные разбирательства,
Дефекты продукции, связанные с производством до закрытия,
Загрязнение окружающей среды,
Претензии сотрудников, возникшие до закрытия сделки
Долг связанных сторон,
Штрафы, налагаемые регулирующими органами,
Уголовные или административные расследования,
Неоплаченные счета поставщиков.

В соглашении должно быть четко указано, распространяется ли ответственность продавца на следующие категории лиц:

Претензии, предъявленные до закрытия сделки,
Претензии, предъявленные после закрытия сделки, но вытекающие из событий, произошедших ранее
Неизвестные обязательства,
Условные обязательства.

Уведомление кредитора

В случаях, когда сделка представляет собой предусмотренную законом передачу бизнеса, уведомление кредиторов и регистрация в торговом реестре имеют важные последствия для определения ответственности.

Стороны должны определить:

Какая сторона готовит уведомления?
Когда отправляются уведомления,
Какие кредиторы получают уведомление напрямую?
Кто оплачивает расходы на публикацию?
Требуется ли указание авторства или подтверждение.

Уведомление не должно создавать ложное впечатление, что продавец немедленно освобождается от ответственности.

Согласно правовой системе, продавец несет солидарную ответственность в течение применимого двухлетнего периода.

Передача контракта

В число активов предприятия часто входят ценные контракты.

К ним могут относиться:

Клиентские соглашения,
Договоры поставки,
Дистрибьюторские контракты,
Аренда,
Лицензии на программное обеспечение,
Договоры на техническое обслуживание,
Страховые полисы,
Финансовые документы.

Согласно общему турецкому правилу передачи договоров, передача всего договора обычно требует соглашения между:

Передающий
Переводной сотрудник,
Оставшаяся сторона договора.

Согласие может быть дано заранее или предоставлено после передачи. Передача также должна соответствовать форме, требуемой для первоначального договора.

Покупатель не должен предполагать, что приобретение бизнеса автоматически передает все контракты без участия контрагента.

Пункты о смене контроля и переуступке прав

Сделка с активами обычно представляет собой прямую передачу контрактов, а не изменение контроля над компанией со стороны акционеров.

Покупатель должен проверить, соответствует ли каждый из договоров на поставку материалов следующим условиям:

Выдача разрешений,
Требуется письменное согласие
Запрещает передачу,
Позволяет расторгнуть договор
Вводит плату за перевод средств
Требуется финансовая квалификация.

В тех случаях, когда заключение договора имеет важное значение для бизнеса, согласие контрагента, как правило, должно быть предварительным условием для закрытия сделки.

Примеры включают:

Основной дистрибьюторский договор,
Крупнейший клиентский контракт,
Аренда завода,
Лицензия на программную платформу,
Контракт на государственные закупки.

Что произойдет, если согласие не будет получено?

Стороны могут договориться о том, что продавец временно продолжит исполнение своих обязательств в экономических интересах покупателя.

Такое устройство можно назвать:

Переходное соглашение,
Соглашение о субподряде,
Выступление одно за другим,
Агентское соглашение.

Данная структура создает риски, потому что:

Продавец несет юридическую ответственность перед покупателем
Покупатель может не иметь прямого права на принудительное исполнение
Договор может запрещать привлечение субподрядчиков
Могут возникнуть налоговые и регуляторные последствия
Данная договоренность может рассматриваться как несанкционированная уступка прав.

Временное решение следует применять только после ознакомления с первоначальным договором и применимым законодательством.

Взаимоотношения с клиентами

Репутация, основанная на отзывах клиентов, имеет коммерческую ценность, но не всегда является отдельно передаваемым юридическим активом.

Покупатель должен указать:

Какие клиентские договоры передаются?
Клиенты совершают покупки без письменных договоров
Какие данные клиентов могут быть законно переданы?
Необходимо ли согласие клиента?
Существуют ли предоплаченные суммы,
Кто занимается возвратами и гарантийным обслуживанием?.

В договоре купли-продажи должно быть указано, как распределяются продажи до и после закрытия сделки.

Оно также должно регулировать:

Заказы принимаются до закрытия
Товары доставлены после закрытия
Платежи клиентов получены не той стороной
Кредитные ноты
Возврат средств,
Претензии по гарантии.

Дебиторская задолженность

Продавец может передать торговую дебиторскую задолженность покупателю.

Согласно турецкому законодательству, передача дебиторской задолженности, как правило, должна осуществляться в письменной форме.

В соглашении должны быть указаны:

Должник,
Счет,
Основная сумма,
Валюта,
Зрелость,
Безопасность,
Споры,
Существующие платежи.

Должника следует уведомить, чтобы платеж был направлен надлежащим образом.

Покупатель должен выяснить, относится ли дебиторская задолженность к следующим категориям:

Обещал,
Назначен в банк,
Факторинг,
С учетом возможности зачета,
Спорный вопрос,
Срок исковой давности истек.

Дебиторская задолженность, отраженная в бухгалтерских записях, не обязательно подлежит взысканию.

Наличные и банковские счета

Как правило, банковские счета не переходят к покупателю просто потому, что бизнес передается другому лицу.

Стороны должны определить, следует ли:

Деньги остаются у продавца
В расчет покупной цены включается оплата наличными
Платежи от клиентов после закрытия сделки должны быть перенаправлены
Будут открыты новые счета покупателей.

Номера существующих счетов могут быть связаны со следующими объектами:

Банковский кредит,
Приносить присягу,
Автоматические платежи
POS-системы,
Выплата заработной платы.

План перехода должен предотвратить перебои в работе предприятия.

Сотрудники при приобретении активов

Если сделка представляет собой передачу рабочего места или его части на основании правовой сделки, то трудовые договоры, существовавшие на дату передачи, переходят к покупателю со всеми правами и обязанностями.

Покупатель обязан признать период работы сотрудника, начиная с первоначальной даты начала работы сотрудника у продавца. Покупатель и продавец несут солидарную ответственность за задолженность по трудовым договорам, возникшую до передачи и подлежащую погашению на дату передачи, при этом установленная законом солидарная ответственность продавца ограничена двумя годами.

Таким образом, перевод сотрудника — это не просто предложение новых трудовых договоров.

В каких случаях применяется перевод на другое рабочее место?

Перемещение на новое место работы, как правило, предполагает передачу организованной экономической единицы, сохраняющей свою идентичность.

К числу соответствующих факторов могут относиться:

Деловая активность продолжается
Активы передаются,
Сотрудники продолжают выполнять ту же работу
Структура клиентской базы сохраняется
Производственная площадка или организация продолжают работу.

Приобретение отдельно стоящего оборудования или товарных запасов без продолжения организованного бизнеса не может считаться переводом на новое место работы.

Для классификации необходим анализ всей сделки.

Требуется ли согласие сотрудника?

В случаях, когда применяется статья 6 Трудового закона, существующие трудовые договоры передаются в силу закона.

Закон не устанавливает общего требования расторгать существующие контракты и заключать совершенно новые контракты с каждым сотрудником.

Тем не менее, покупатель должен предоставить сотрудникам практическую информацию, касающуюся:

Дата перевода,
Информация о новом работодателе
Расчет заработной платы
Управление,
Политика на рабочем месте,
Обработка данных.

В случаях, когда покупатель желает внести существенные неблагоприятные изменения в следующие действия, может потребоваться индивидуальное согласие:

Зарплата,
Позиция,
Место работы,
Рабочее время,
Преимущества.

Сама по себе передача бизнеса не должна использоваться для навязывания односторонних изменений, которые в противном случае потребовали бы одобрения сотрудников.

Могут ли сотрудники быть уволены в связи с переводом?

Продавец или покупатель не могут расторгнуть трудовой договор только потому, что рабочее место или его часть были переведены в другое место.

Сама по себе передача не является уважительной причиной для расторжения договора.

Право на расторжение договора основано на подлинных:

Экономические причины
Технологические причины,
Организационные требования,
Другие юридически обоснованные основания

остаются под действием обычных норм трудового права.

Покупателю следует избегать требования к продавцу немедленно уволить всех сотрудников перед закрытием сделки исключительно для того, чтобы избежать обязательств по передаче права собственности.

Накопленные права сотрудников

Покупатель должен изучить накопленные права сотрудников, в том числе:

Зарплата,
Через некоторое время,
Ежегодный отпуск,
Бонусы,
Комиссии,
Воздействие при увольнении,
Взносы на социальное обеспечение,
Заявления на возмещение расходов.

Даже если в соглашении о купле-продаже акций продавцу приписываются исторические обязательства перед работниками, работники могут подавать иски против работодателей, несущих юридическую ответственность.

Спа-салон должен включать в себя:

График работы сотрудников,
Расчет накопленных выплат
Специальная трудовая компенсация,
Сверка заработной платы,
Процедура сотрудничества.

Коллективные переговоры и представительство интересов работников

В случаях, когда сотрудники объединены в профсоюз или охвачены коллективным договором, покупателю следует проверить следующее:

Признание профсоюза,
Срок действия коллективного договора,
Обязанности работодателя,
Представительство на рабочем месте,
В ожидании переговоров,
Трудовые споры.

Передача активов не дает покупателю автоматического права игнорировать коллективные трудовые права.

В случаях, когда передается лишь часть предприятия, может потребоваться специальный анализ.

Персональные данные сотрудников

Продавцу потребуется передать покупателю информацию о сотрудниках для обеспечения непрерывности трудовых отношений.

Стороны должны ограничить передачу информации только тем, что необходимо в соответствии с законом, и установить:

Законное основание для обработки данных
Меры безопасности,
Контроль доступа,
Сроки хранения,
Уведомления для сотрудников.

Конфиденциальные данные сотрудников не следует размещать в комнате данных с неограниченным доступом к транзакциям.

Недвижимость

Передача права собственности на недвижимость должна осуществляться в соответствии с установленной законом процедурой оформления правоустанавливающих документов.

Одного лишь соглашения о частной покупке активов недостаточно для передачи права собственности на турецкую недвижимость.

Перед заключением сделки покупателю следует провести следующее расследование:

Право собственности,
Ипотека,
Вложения,
Сервитуты,
Зонирование,
Разрешение на строительство,
Разрешение на эксплуатацию,
Экологические проблемы,
Аренда,
Общественные ограничения.

Продавец обязан передать имущество без каких-либо обременений, за исключением тех, которые прямо приняты покупателем.

Иностранные покупатели и турецкая недвижимость

Иностранная компания, зарегистрированная за пределами Турции, может столкнуться с ограничениями при прямом приобретении турецкой недвижимости.

К турецкой компании с иностранными акционерами применяются иные правила, и она может приобретать недвижимость для разрешенной деятельности, в соответствии с рамками регулирования рынка недвижимости для иностранных капиталов и особыми ограничениями, касающимися военных или зон безопасности.

Перед включением недвижимости в соглашение о приобретении активов необходимо пересмотреть структуру приобретения.

Арендованные помещения

Если предприятие ведет деятельность в арендованных помещениях, покупатель должен проверить следующее:

Срок аренды,
Пункт о переуступке прав,
Согласие арендодателя,
Депозит,
Задолженность по арендной плате,
Обновление,
Ограничения на использование,
Субаренда.

Общее включение прав арендаторов в установленную законом передачу коммерческого предприятия не устраняет всех вопросов, возникающих в соответствии с обязательными правилами аренды или конкретным договором аренды.

Согласие арендодателя следует получать в тех случаях, когда это требуется по закону или договору.

Машины и оборудование

В перечне основных средств оборудование должно быть указано следующим образом:

Серийный номер,
Бренд,
Модель,
Расположение,
Сведения о владельце,
Балансовая стоимость,
Состояние.

Покупатель должен определить, соответствует ли оборудование следующим требованиям:

Принадлежит продавцу
Арендованный,
При условии заключения договора финансовой аренды
Обещал,
Находится в собственности с сохранением права собственности
Взято взаймы у поставщика.

Физическое присутствие на заводе продавца не доказывает право собственности.

Инвентаризация

Соглашение должно регулировать:

Инвентаризация,
Оценка,
Устаревшие запасы,
Поврежденные товары,
Сроки годности,
Работа продолжается
Товары, сданные на комиссию
Материалы, принадлежащие заказчику.

Покупатель может оплатить покупку следующим образом:

Фиксированная цена запасов,
Итоги подсчета голосов на закрытии
Более низкая стоимость или рыночная цена
Согласованные принципы бухгалтерского учета.

Независимая проверка при закрытии сделки может уменьшить количество споров.

Интеллектуальная собственность

Передаваемый бизнес может зависеть от:

Торговые марки,
Патенты,
Программное обеспечение,
Проекты,
Авторское право,
Доменные имена,
Секрет производства.

Покупатель должен проверить:

Собственность,
Регистрация,
Территория,
Обновление,
Существующие лицензии,
Обещания,
Процедура рассмотрения нарушений,
Распределение обязанностей между сотрудниками и подрядчиками.

Передача зарегистрированных прав должна осуществляться посредством соответствующей процедуры регистрации в TÜRKPATENT или иной регистрационной процедуре.

В соответствии с требованиями APA следует различать:

Передана принадлежащая интеллектуальная собственность
Лицензирование интеллектуальной собственности, требующее согласия
Права, принадлежащие группе компаний, предоставляются в рамках переходной лицензии.

Торговое наименование и бренд

В соответствии с законом о передаче коммерческого предприятия, торговое наименование может быть включено в договор, если стороны не договорились об ином.

Однако покупатель должен подтвердить:

Может ли торговое наименование продолжать существовать на законных основаниях?
Содержит ли оно название компании продавца,
Независимо от того, зарегистрированы ли товарные знаки отдельно,
Передаются ли доменные имена и аккаунты в социальных сетях.

В соглашении должно быть указано, когда продавец должен прекратить использование переданной торговой марки.

Программное обеспечение

В бизнесе может использоваться следующее программное обеспечение:

Принадлежит продавцу,
Лицензировано у третьих лиц
Разработано сотрудниками
Разработано подрядчиками
Основано на открытом исходном коде.

Покупатель должен выяснить, распространяются ли лицензии на программное обеспечение сторонних производителей:

Подлежат передаче
Требуется согласие
Ограничиваются указанной компанией
Завершение работы при изменении оборудования
Ограничьте доступ к исходному коду.

Передача физических компьютеров не влечет за собой автоматической передачи всех прав на установленное на них программное обеспечение.

Регулирующие лицензии и разрешения

Лицензии и административные разрешения могут быть следующими:

Передаваемый
Возможна передача другому лицу по согласованию
Это касается конкретно продавца
Применительно к конкретному объекту,
Не подлежит передаче.

К соответствующим лицензиям могут относиться:

Разрешения на эксплуатацию,
Экологические лицензии,
Разрешения на производство продуктов питания,
Разрешения на медицинское обслуживание,
Энергетические лицензии,
Туристические сертификаты,
Разрешения на импорт,
Регистрация продукции.

Покупателю не следует предполагать, что каждая лицензия распространяется и на активы.

В случаях, когда необходимо получить новую лицензию, закрытие сделки может быть обусловлено следующими условиями:

Разрешение регулирующих органов,
Временный режим работы
Переиздание,
Проверка.

Государственные контракты и концессии

В государственных контрактах могут содержаться строгие ограничения, касающиеся:

Назначение,
Субподряд,
Смена подрядчика
Передача прав на осуществление деятельности,
Получение разрешения регулирующих органов.

Несанкционированная передача может привести к следующим последствиям:

Прекращение действия
Штраф,
Отстранение от участия в соревнованиях
Утрата гарантии.

Государственные и концессионные соглашения следует рассматривать в отдельности, прежде чем включать их в приобретаемый бизнес.

Экологические обязательства

Приобретение земли, завода или промышленного предприятия может подвергнуть покупателя экологическому риску.

Возможные проблемы включают в себя:

Загрязнение почвы,
Опасные отходы,
Выбросы,
Сброс воды,
Отсутствующие разрешения,
Предписания об устранении нарушений,
Исторические разливы.

В соответствии с Законом об административных процедурах, Закон не должен полагаться лишь на общее утверждение о том, что продавец соблюдал природоохранное законодательство.

Покупателю может потребоваться:

Экологическая оценка,
Анализ почвы,
Устранение недостатков перед закрытием сделки
Конкретное возмещение убытков,
Условное депонирование,
Страхование от загрязнения окружающей среды.

Ответственность за качество продукции и гарантии

Стороны должны распределить ответственность за:

Продукция, произведенная до закрытия
Товары проданы до закрытия
Товары доставлены после закрытия
Отзывы продукции,
Гарантии для клиентов,
Запчасти.

Претензия может возникнуть после завершения сделки, даже если дефектный продукт был изготовлен продавцом до ее завершения.

Американская психологическая ассоциация (APA) должна использовать четкие правила распределения ресурсов, основанные на времени и событиях.

Персональные данные и базы данных клиентов

База данных клиентов может иметь значительную ценность, но персональные данные не могут быть переданы только потому, что они указаны в качестве актива.

Сторонам следует оценить:

Цель первоначальной коллекции,
Правовая основа для передачи,
Уведомления клиентов,
Международная передача данных,
Согласие на маркетинговую деятельность,
Удержание,
Безопасность.

Анонимную коммерческую информацию следует отличать от идентифицируемых персональных данных.

Покупатель не должен использовать переданные данные для новых несовместимых целей без надлежащего правового основания.

Исключенные активы

К исключенным активам могут относиться:

Наличные от продавца
Возврат налогов,
Определенная дебиторская задолженность,
Корпоративные документы, не имеющие отношения к бизнесу,
Страховые претензии,
Другие направления бизнеса,
Торговые марки группы,
Балансы по сделкам со связанными сторонами.

Расписание должно быть подробным.

Широкое описание, например, «все активы, не необходимые для ведения бизнеса», создает неопределенность.

Распределение покупной цены

Общая сумма покупки должна быть распределена между категориями активов.

Выделенные средства могут включать:

Недвижимость,
Машины,
Инвентаризация,
Интеллектуальная собственность,
Договоры с клиентами,
Гудвилл,
Обязательство о неконкуренции.

Распределение затрагивает:

Бухгалтерский учет,
Амортизация,
Налог,
ВАТТ,
Плата за перевод,
Споры после закрытия сделки.

Покупатель и продавец должны использовать единообразное распределение средств в документах по сделке и налоговых декларациях.

Налоговый режим

При совершении сделки с активами могут возникать иные налоги и транзакционные издержки, чем при продаже акций.

В зависимости от структуры, к числу соответствующих вопросов могут относиться:

Корпоративный подоходный налог на прибыль продавца
ВАТТ,
Гербовый сбор,
Плата за оформление права собственности,
Обязательства по удержанию налогов,
Таможня,
Трансфертное ценообразование.

Турецкий НДС, как правило, применяется к коммерческим поставкам активов, за исключением случаев, когда предусмотрено специальное освобождение от НДС. Некоторые соответствующие корпоративные реорганизации или установленные законом передачи могут воспользоваться особым режимом НДС, однако освобождение зависит от соблюдения соответствующих условий налогового законодательства и не может быть гарантировано для каждой продажи бизнеса.

Перед окончательным согласованием цены сторонами необходимо провести налоговый анализ.

Налоговые обязательства

Покупатель должен проводить налоговую проверку даже при сделке с активами.

Возможный риск может возникнуть в результате:

Законодательное правопреемство
Перенесенные операции,
Налоговые обязательства по отношению к активам
Неуплаченные налоги отражены в покупной цене
Неправильный расчет НДС
Обязательства по выплате заработной платы сотрудникам.

В соответствии со стандартами APA необходимо включить:

Налоговые гарантии продавца,
Конкретная налоговая компенсация,
При наличии, пожалуйста, предоставьте документы, подтверждающие отсутствие налоговой задолженности
Ответственность за подготовку отчетности до закрытия сделки
Сотрудничество в проведении аудитов.

Механизмы ценообразования при покупке

Цена может быть рассчитана следующим образом:

Фиксированная сумма,
Оценка стоимости каждого актива по отдельности
Корректировка баланса на конец периода
Корректировка запасов,
Выплата вознаграждения,
Принятые на себя обязательства плюс денежный платеж.

В соглашении должно быть указано, является ли цена:

Включая или не включая НДС
Сокращено за счет долгов,
Скорректировано с учетом отсутствующих активов
При условии депонирования средств
Оплата производится в рассрочку.

Закрытие счетов

Закрытие счетов может использоваться для проверки:

Инвентаризация,
Дебиторская задолженность,
Принятая на себя кредиторская задолженность,
Начисления сотрудникам,
Вклады клиентов,
Оборотный капитал.

В соглашении должны быть определены следующие моменты:

Принципы бухгалтерского учета,
График подготовки,
Обзор,
Возражение,
Процедура с участием независимой экспертной комиссии.

Предшествующие условия

К типичным условиям сделок с активами относятся:

Одобрение конкурса,
Регулирующая лицензия,
Согласования по контракту,
Согласие арендодателя,
Выпуск обещаний,
Передача интеллектуальной собственности,
Подготовка к переводу сотрудника,
Финансирование,
Корпоративные согласования.

В соответствии с требованиями Американской психологической ассоциации (APA) следует указать:

Ответственное лицо,
Необходимые усилия,
Доказательство,
права на отказ от прав,
Дальний срок.

Одобрение антимонопольного органа

Приобретение активов может потребовать предварительного одобрения Турецкого антимонопольного органа, если активы составляют всю или часть бизнеса, а сделка приводит к постоянной смене контроля.

В феврале 2026 года Турция обновила свои пороговые значения для контроля за слияниями и поглощениями. В соответствии с действующими правилами, пороговое значение для индивидуального оборота в Турции было увеличено до 1 миллиарда турецких лир, пороговое значение для совокупного оборота в Турции — до 3 миллиардов турецких лир, а пороговое значение для мирового оборота — до 9 миллиардов турецких лир при использовании альтернативных критериев.

Анализ не ограничивается сделками с акциями компании.

Приобретение:

Фабрика,
Бренд и клиентская база,
Бизнес-подразделение,
Линейка продукции,
Операционные активы

Это может представлять собой подлежащую уведомлению концентрацию, если переданные активы образуют рыночный бизнес, к которому можно отнести оборот.

Закрытие сделки до утверждения конкурсной документацией запрещено

В случаях, когда требуется одобрение антимонопольного органа, сторонам не следует заключать сделку до получения этого одобрения.

К потенциальным рискам, связанным с преждевременным въездом в здание, относятся:

Покупатель берет на себя контроль над ценообразованием
Интеграция операций,
Перемещение клиентов,
Операционная деятельность по приобретенным активам,
Обмен ненужной конфиденциальной информацией.

В соответствии с требованиями Американской психологической ассоциации (APA) должно быть указано следующее:

Продавец продолжает свою обычную деятельность
Права покупателя на согласие ограничиваются защитой стоимости товара
Закрытие происходит только после получения разрешения.

Подписание и закрытие

Подписание и закрытие сделки могут состояться в один и тот же день в следующих случаях:

Процесс утверждения переводов завершен
Графики движения активов являются окончательными
Согласия получены
Оплата готова.

Раздельное подписание и закрытие сделки чаще всего происходит в тех случаях, когда этого требует сама сделка:

Разрешение регулирующих органов,
Согласие по договору,
Передача лицензии,
Договоренности с сотрудниками,
Снятие ограничений безопасности.

Завершающие результаты

В число результатов работы продавца могут входить:

Соглашение о передаче,
Инвентаризация,
Документы о поставке оборудования,
Передача права собственности по акту купли-продажи
Документы на передачу права собственности на транспортное средство,
назначение IP-адресов,
Перенос домена,
Согласования по контракту,
Список сотрудников,
Корпоративные документы,
Ключи и пароли,
Выпуск обещаний.

В число результатов работы, предоставляемых покупателем, могут входить:

Цена покупки,
Корпоративное одобрение,
Гарантии,
Документы о принятии обязательств,
Заявки на получение лицензии,
Документы, подтверждающие наличие страховки.

Стороны должны использовать письменный заключительный меморандум, подтверждающий, какие действия были совершены и в какое время.

Риск и передача права собственности

В спа-салоне следует указать, когда:

Передача прав собственности,
Риск потери передается
Экономические трансферты выгод,
Ответственность за эксплуатацию переходит к покупателю.

Эти моменты могут отличаться для разных активов.

Например:

Право собственности на недвижимость переходит посредством регистрации правового титула
Право собственности на движимое имущество может перейти в момент передачи
Дебиторская задолженность передается по письменному договору
Договоры вступают в силу после получения необходимого согласия
Сотрудники переводятся на новое место работы в соответствии с правилами перевода на другое рабочее место.

В соглашении не следует использовать единое типовое заключительное заявление, если юридические механизмы передачи прав существенно различаются.

Гарантии

Гарантии продавца могут распространяться на:

Право собственности на активы,
Отсутствие обременений,
Состояние оборудования,
Инвентаризация,
Контракты,
Сотрудники,
Лицензии,
Интеллектуальная собственность,
Налог,
Соблюдение экологических норм,
Судебные разбирательства,
Защита данных.

Основные гарантии должны подтверждать следующее:

Продавец является владельцем активов
Продавец имеет право на передачу,
Активы не содержат нераскрытых ценных бумаг
Документы по сделке имеют обязательную юридическую силу.

Конкретные гарантии

Известные риски должны быть урегулированы посредством специальных страховых полисов.

Примеры включают:

Существующая налоговая проверка,
Загрязнение окружающей среды,
Ожидается рассмотрение заявления сотрудника
Отзыв продукции
Нелицензированное здание,
Судебные споры с клиентами,
Требование кредитора по обязательствам, связанным с передачей бизнеса.

В договоре о возмещении убытков должны быть указаны следующие положения:

Курок,
Возмещаемая сумма,
Процедура подачи заявления,
Управление обороной
Продолжительность,
Диаметр,
Безопасность.

Депонирование и удержание средств

Часть цены может быть удержана для обеспечения:

Исторические обязательства
Налоговые претензии,
Очистка окружающей среды,
Корректировка покупной цены,
Претензии кредиторов.

В условиях депонирования должны быть указаны следующие пункты:

Держатель,
Даты выхода,
Уведомления о претензиях,
Спорные суммы,
Интерес,
Финальная версия.

Необеспеченное соглашение о возмещении убытков с продавцом может иметь ограниченную ценность, если продавец распределяет выручку от продажи или становится неплатежеспособным после завершения сделки.

Ограничительные соглашения

Продавец может согласиться не конкурировать с передаваемым бизнесом и не переманивать его:

Клиенты,
Сотрудники,
Поставщики.

Ограничение должно быть соразмерным по следующим пунктам:

Продолжительность,
Территория,
Сфера деятельности,
Застрахованные лица.

Ограничение может быть необходимо для защиты деловой репутации, приобретенной покупателем, но не должно препятствовать несвязанной коммерческой деятельности.

Переходные услуги

Покупателю может быть временно необходимо, чтобы продавец предоставил:

Бухгалтерский учет,
ЭТО,
Складирование,
Приобретение,
Обслуживание клиентов,
Расчет заработной платы
Поддержка со стороны регулирующих органов.

В соглашении об оказании переходных услуг должны быть определены следующие моменты:

Услуги
Обвинения,
Уровни обслуживания,
Продолжительность,
Доступ к данным,
План выхода
Обязанность.

Покупателю следует избегать приобретения бизнеса, который не сможет функционировать самостоятельно на дату закрытия сделки без документально оформленного плана перехода.

Вопросы, возникающие после закрытия сделки

Обязательства после закрытия сделки могут включать в себя:

Объявление в торговом реестре
Уведомления регулирующих органов,
Завершение лицензирования,
Уведомления клиентов,
миграция данных о заработной плате сотрудников
IP-запись,
Миграция данных
Окончательная корректировка запасов
Пересылка платежей, полученных не по назначению.

Американская психологическая ассоциация (APA) должна определять ответственных лиц и сроки выполнения.

Типичные ошибки при покупке активов

К распространённым ошибкам относятся:

Если предположить, что все обязательства могут быть исключены договорным путем,
Неспособность проанализировать статью 202 ТБК,
Неполучение согласия по контракту,
Рассматривая лицензии как автоматически передаваемые,
Игнорирование правил перевода на другое рабочее место,
Неразглашение начислений сотрудникам,
Оплата активов, подлежащих залогу,
Используя неполный перечень основных средств,
Игнорирование клиентских депозитов,
Неспособность распределить риски, связанные с запасами,
Передача персональных данных без анализа
Игнорируя одобрение конкуренции,
Несогласованность прав собственности и платежей.

Контрольный список покупателя

Покупателю следует ознакомиться со следующей информацией:

Структура сделки.
Весь бизнес или отдельные активы.
Право собственности на активы.
Обременения.
Существующие обязательства.
Договоры и согласия.
Сотрудники.
Налог.
Недвижимость.
Машиностроение.
Инвентаризация.
Дебиторская задолженность.
Интеллектуальная собственность.
Защита данных.
Лицензии.
Экологические риски.
Одобрение конкурса.
Механизм закрытия.
Переходные услуги.
Безопасность продавца.

Контрольный список для составления черновика в соответствии со стандартами APA

В соглашении должны быть оговорены следующие пункты:

Включенные активы.
Исключенные активы.
Принятые на себя обязательства.
Непогашенные обязательства.
Цена покупки.
НДС и налоги.
Распределение цен.
Предварительные условия.
Получение разрешений регулирующих органов.
Договор подтверждает согласие.
Перевод сотрудника.
Завершение выполнения задач.
Риск и право собственности.
Гарантии.
Конкретные гарантии.
Ограничения ответственности.
Условное депонирование.
Соглашение о неконкуренции.
Переходные услуги.
Сотрудничество после завершения сделки.
Применимое право.
Разрешение споров.

Часто задаваемые вопросы

Что такое соглашение о приобретении активов?

Это договор, в соответствии с которым покупатель приобретает у продавца отдельные активы, обязательства или действующий бизнес, не обязательно приобретая при этом акции продавца.

Безопаснее ли приобретение активов, чем их совместное использование?

Это может позволить более широкий выбор активов и пассивов, но обязательные турецкие правила по-прежнему могут налагать ответственность на покупателя.

Можно ли передать целое коммерческое предприятие по одному соглашению?

Да. Турецкое законодательство разрешает передачу интегрированного коммерческого предприятия посредством письменного соглашения, зарегистрированного и опубликованного в торговом реестре.

Какие активы предположительно подлежат включению?

Если не оговорено иное, правовая презумпция может включать основные средства, стоимость предприятия, права аренды, торговое наименование, интеллектуальную собственность и постоянно выделенные активы предприятия.

Могут ли стороны исключить определенные активы из соглашения?

Да. Исключенные активы должны быть четко указаны.

Принимает ли покупатель на себя долги продавца?

В случаях, когда сделка подпадает под действие установленной законом процедуры передачи бизнеса, покупатель может нести ответственность за долги бизнеса в соответствии со статьей 202 TBK.

В течение какого времени продавец сохраняет за собой ответственность?

В соответствии с установленными законом правилами передачи бизнеса, бывший владелец, как правило, сохраняет солидарную ответственность с покупателем в течение двух лет.

Когда начинается двухлетний период?

Для просроченных долгов отсчет времени начинается с момента уведомления или объявления. Для долгов, подлежащих погашению позднее, отсчет времени начинается с момента наступления срока погашения.

Что произойдет, если о трансфере не будет объявлено?

Законный двухлетний срок для бывшего владельца начинает исчисляться только после выполнения обязательства по уведомлению или объявлению.

Может ли соглашение о предварительном ценообразовании (APA) предусматривать, что покупатель не принимает на себя никаких обязательств?

Оно может распределять ответственность между сторонами, но не может исключить обязательную ответственность перед третьими лицами.

Можно ли автоматически передавать контракты?

Не каждый договор. Как правило, передача права собственности по договору требует согласия оставшейся стороны договора, если только не применяется установленное законом правило о правопреемстве или предварительное согласие.

Необходимо ли получать согласие клиента?

Если договор требует согласия или запрещает переуступку прав, согласие следует получить до закрытия сделки.

Переходят ли сотрудники к покупателю?

Если сделка представляет собой передачу рабочего места или части рабочего места, то существующие трудовые договоры сохраняются вместе с правами и обязанностями их владельцев.

Требуется ли согласие сотрудника для перевода на другое рабочее место?

Трудовое законодательство предусматривает передачу существующих договоров в силу закона в случаях, когда применяется статья 6. Существенные изменения условий труда требуют отдельного анализа.

Могут ли сотрудники быть уволены в связи с продажей бизнеса?

Сам по себе перевод не может быть единственной причиной увольнения. Подлинные экономические, технологические или организационные причины остаются предметом обычного трудового законодательства.

Кто несет ответственность за задолженность сотрудников до закрытия сделки?

В отношении задолженностей, возникших до передачи права собственности и подлежащих погашению на дату передачи, продавец и покупатель могут нести солидарную ответственность, при этом ответственность продавца, как правило, ограничивается двумя годами.

Передаются ли операционные лицензии автоматически?

Не обязательно. Каждая лицензия должна быть рассмотрена в соответствии с действующими нормативными актами и органом, выдавшим её.

Можно ли осуществлять передачу прав собственности на недвижимость исключительно на основании Закона о регулировании сделок с недвижимостью (APA)?

Нет. Для приобретения права собственности необходимо оформить предусмотренный законом акт передачи права собственности.

Можно ли передать оборудование, указав его в договоре?

Право собственности и владение должны быть переданы надлежащим образом, а существующие залоги, договоры аренды и права третьих лиц должны быть проверены.

Можно ли передавать дебиторскую задолженность третьим лицам?

Да. Переуступка прав должна быть оформлена в письменном виде, и должник должен быть уведомлен.

Можно ли продавать персональные данные клиентов как обычный актив?

Передача персональных данных требует наличия правового основания и соблюдения турецких правил защиты данных.

Подлежит ли уплате НДС?

Обычные поставки коммерческих активов могут облагаться НДС. Некоторые соответствующие реорганизации могут получить освобождение от НДС, но требуется анализ налогообложения для каждой конкретной сделки.

Требуется ли одобрение антимонопольного органа?

Это может потребоваться, если передаваемые активы представляют собой бизнес, и сделка приводит к устойчивой смене контроля, при этом соблюдаются пороговые значения оборота.

Каковы основные показатели оборота за 2026 год?

В пересмотренной системе используются такие показатели, как индивидуальный оборот в Турции в размере 1 млрд турецких лир, совокупный оборот в Турции в размере 3 млрд турецких лир и мировой оборот в размере 9 млрд турецких лир в соответствии с применимыми критериями.

Может ли покупатель вести бизнес до получения одобрения?

Не в тех случаях, когда требуется обязательное разрешение от антимонопольных органов. Преждевременное внедрение может создать риск несвоевременного принятия решения.

Что такое принятое на себя обязательство?

Это обязательство, которое покупатель по условиям договора соглашается принять на себя.

Что такое нераспределенное обязательство?

Это обязательство, возложенное на продавца в соответствии с соглашением о предварительном ценообразовании.

Что такое конкретное возмещение убытков?

Это договорное обязательство, обязывающее продавца компенсировать покупателю определенный известный риск.

Почему эскроу-счет полезен?

Это обеспечивает потенциальным покупателям возможность предъявить претензии на часть покупной цены после завершения сделки.

Сможет ли продавец продолжить конкуренцию?

Соглашение о приобретении акций может включать в себя соразмерное положение о неконкуренции, защищающее передаваемую деловую репутацию.

Подлежат ли споры, связанные с приобретением активов, урегулированию путем медиации?

Для предъявления в турецких судах соответствующих коммерческим денежным искам и искам о компенсации, как правило, требуется обязательная коммерческая медиация.

Можно ли разрешить споры путем арбитража?

Да. В международных соглашениях о покупке активов часто используется арбитраж, в то время как для решения вопросов, связанных с регистрацией, регулированием и некоторыми третьими сторонами, могут по-прежнему потребоваться разбирательства в Турции.

Заключение

Приобретение активов может предоставить иностранному или отечественному покупателю большую гибкость, чем совместная покупка.

Покупатель может выбрать:

Ресурсы,
Бизнес-подразделения,
Сотрудники,
Контракты,
Интеллектуальная собственность,
Обязательства.

Однако покупатель не может с уверенностью предполагать, что все нежелательные обязательства могут быть исключены посредством формулировок договора.

В случаях, когда сделка представляет собой передачу коммерческого предприятия, турецкое законодательство может возложить на покупателя ответственность за существующие долги предприятия. Продавец, как правило, остается солидарно ответственным в течение установленного законом двухлетнего срока.

При передаче предприятия или его части действующие трудовые договоры переходят к покупателю со всеми его правами и обязанностями. Сроки работы сотрудников должны учитываться с момента их первоначального начала работы, и сама передача предприятия не может служить основанием для расторжения трудового договора.

Контракты, лицензии и разрешения требуют отдельной проверки.

Договор может требовать согласия контрагента. Лицензия регулирующего органа может быть непередаваемой. Для объектов недвижимости, зарегистрированной интеллектуальной собственности, транспортных средств и дебиторской задолженности могут потребоваться отдельные процедуры передачи.

Таким образом, в стандарт APA следует включить подробные таблицы, охватывающие следующие аспекты:

Включенные активы,
Исключенные активы,
Принятые на себя обязательства,
Непогашенные обязательства,
Контракты,
Сотрудники,
Лицензии,
Интеллектуальная собственность,
Обременения.

Механизм определения покупной цены также должен учитывать следующее:

Инвентаризация,
Дебиторская задолженность,
Вклады клиентов,
Начисления сотрудникам,
ВАТТ,
Принятый на себя долг.

Известные риски должны быть покрыты за счет специальных гарантий и, при необходимости, путем депонирования средств или удержания части покупной цены.

Разрешение антимонопольных органов может потребоваться в тех случаях, когда передаваемые активы представляют собой функционирующее предприятие и соблюдены текущие пороговые значения оборота.

Наиболее безопасным приобретением активов является такое, при котором каждый материальный актив обладает следующими характеристиками:

Установлен владелец
Определенная процедура передачи,
Подтвержденный правовой статус,
Четкое распределение обязательств
Итоговый результат.

Заголовок блога (один заголовок)